Экипировочный центр «УДАР»
Привели онлайн-заказы спортивных товаров на 256 800 ₽ за 30 дней
Тип услуги:
Таргетированная реклама
Тематика:
Интернет-магазин
География:
Россия
Посещаемость
+ в 2 раза
Было
Стало
Заявки
+ в 3 раза
Было
Стало
Выручка
+ в 3 раза
Было
Стало
Коротко о нашей работе
Задачи:
- Увеличить трафик на сайт с акцентом на спортивную аудиторию
- Увеличить конверсии в заказы: интересовали не только переходы, но и реальные покупки
- Привлечь целевую аудиторию: спортсменов, любителей фитнеса, единоборств, родителей детей, занимающихся спортом
- Дополнительно — протестировать эффективность ВКонтакте как канала продаж и нарастить узнаваемость бренда в спортивных сообществах.
Решение:
- Таргетированная реклама ВКонтакте: с прицелом на четко сегментированную ЦА
- Сбор пользовательских аудиторий по интересам (бокс, MMA, спорт, фитнес), подпискам на сообщества конкурентов и спортивных клубов
- Ретаргетинг на пользователей, посещавших сайт, но не завершивших заказ
- Форматы использовались максимально «в бой»: карусели с товарами, баннеры с акциями, видеокреативы из реальных тренировок с экипировкой «УДАР».
Проделанная работа:
Аналитика и подготовка:
- Провели анализ конкурентов
- Собрали базы через TargetHunter: подписчики профильных пабликов, спортивных залов, участников мероприятий по MMA и боксу.
- Сегментировали ЦА:
- Профессиональные спортсмены
- Родители детей-спортсменов
- Любители ЗОЖ и функционального тренинга
Креативы и связки:
- Разработано 8 рекламных связок:
- «Перчатки для бокса — по цене производителя»
- «Снаряжение для MMA с доставкой по всей РФ»
- «Детская экипировка для тренировок и секций»
- Визуал — с упором на энергию, динамику, силу, уверенность.
- Призыв — «Начни тренироваться с правильной экипировкой».
Запуск и оптимизация:
- Настроены кампании с разбивкой по сегментам, устройствам, регионам.
- Подключен пиксель ВК для отслеживания конверсий.
- В процессе отключены 3 неэффективные аудитории и перераспределен бюджет на лидирующие связки.
- Ретаргетинг на «брошенные корзины» дал +28% к конверсии.
Примеры рекламных объявлений
В таргетированной рекламе мы использовали кампании:
- Универсальные объявления (в ленте новостей и историях)
- Карусель для товаров
Результаты и выводы
Ключевые метрики за 30 дней:
- 👥 Охват: 312 000 человек
- 🌐 Переходы на сайт: 6 240 кликов
- 💸 Средний CPC: 7,7 ₽
- 📩 Заявки: 198 шт
- 🛒 Конверсии в заказ: 123 шт
- 📦 Общая сумма заказов: 256 800 ₽
- 📉 Стоимость привлечения клиента (CPA): 406 ₽
Итоги:
- Увеличили посещаемость сайта на 42% по сравнению с предыдущим месяцем.
- Получили 123 оплаченных заказа с ROI около 3,5.
- Повысили узнаваемость бренда среди ЦА — количество упоминаний UDAR-SHOP в спортивных сообществах выросло на 27%.
- Закрепили формат ВК как рабочий канал лидогенерации для физической и онлайн-аудитории.
ОТПРАВИМ КЕЙСЫ ПО ВАШЕЙ ТЕМАТИКЕ
Разместить все кейсы на одной странице невозможно. Оставьте запрос и мы отправим кейс нашей работы по вашей тематике или схожей с ней.