Запуск контекстной рекламы без подготовки сайта почти всегда приводит к неэффективному расходованию бюджета. Объявления могут приводить сотни посетителей, но заявки остаются единичными. Причина проста: страница не готова принимать трафик. Посетитель не понимает предложение, не находит ответ на свой вопрос или не может быстро оставить обращение.
Чтобы реклама действительно приводила клиентов, сайт необходимо подготовить заранее. Ниже — практическое руководство, которое используют специалисты по интернет-маркетингу перед запуском рекламных кампаний.
Что должно произойти после перехода пользователя на сайт
Человек, перешедший по объявлению, принимает решение в течение нескольких секунд. Он оценивает три вещи:
- Решает ли страница его задачу
- Можно ли доверять компании
- Насколько просто оставить заявку
Если хотя бы один из этих пунктов вызывает сомнения, посетитель покидает сайт.
Поэтому задача подготовки сайта — устранить все препятствия между переходом и обращением клиента.
Чек-лист подготовки сайта к запуску рекламы
Ниже — список проверок, который стоит пройти перед запуском рекламной кампании.
Страница соответствует запросу пользователя
Реклама должна вести на страницу, которая отвечает на конкретный запрос пользователя.
Плохой вариант - человек ищет разработку интернет-магазина и попадает на главную страницу компании.
Хороший вариант - пользователь сразу попадает на страницу услуги разработки интернет-магазинов.
Страница должна содержать:
- название услуги
- описание решения
- преимущества
- форму обращения
Первый экран объясняет предложение
Первый экран — самая важная часть страницы. Именно здесь пользователь решает, продолжать просмотр или закрыть сайт.
На первом экране должны быть:
- понятный заголовок услуги
- краткое описание предложения
- кнопка обращения или форма заявки
- контактный телефон
Посетитель должен за несколько секунд понять, чем занимается компания и какую проблему она решает.
Страница отвечает на основные вопросы клиента
Перед обращением пользователь обычно хочет понять:
- какие задачи решает услуга
- как проходит работа
- сколько это может стоить
- почему стоит обратиться именно в эту компанию
Поэтому на странице должны быть следующие блоки:
- описание услуги
- этапы работы
- ориентировочная стоимость
- преимущества компании
- ответы на частые вопросы
Если посетитель не получает этой информации, он продолжит поиск и уйдет к конкурентам.
Форма заявки простая и заметная
Чем сложнее форма обращения, тем меньше заявок будет приходить с рекламы.
Оптимальная форма содержит:
- имя
- телефон
Иногда добавляют поле комментария.
Форма должна находиться:
- на первом экране
- в середине страницы
- в конце страницы
Это повышает вероятность обращения.
Сайт корректно работает на телефонах
Большая часть рекламного трафика сегодня приходит со смартфонов. Если сайт неудобен на мобильных устройствах, посетители будут быстро покидать страницу.
Необходимо проверить:
- удобство чтения текста
- размер кнопок
- работу формы обращения
- корректность отображения страницы
Страница загружается быстро
Медленная загрузка сайта снижает эффективность рекламы. Пользователь может закрыть страницу, если она открывается слишком долго.
На скорость загрузки чаще всего влияют:
- тяжелые изображения
- лишние элементы оформления
- перегруженная структура страницы
Перед запуском рекламы стоит оптимизировать изображения и удалить лишние элементы.
На сайте есть элементы доверия
Посетитель должен убедиться, что компания действительно выполняет свою работу.
Этому помогают:
- выполненные проекты
- отзывы клиентов
- информация об опыте работы
- реальные примеры решений
Наличие таких блоков значительно повышает вероятность обращения.
5 распространенных ошибок перед запуском рекламы
Даже при хорошем рекламном бюджете эти ошибки могут полностью снизить результат.
Ошибка 1. Реклама ведет на главную страницу
Пользователь должен попадать на страницу конкретной услуги, а не на общий раздел сайта.
Ошибка 2. На странице нет понятного предложения
Если заголовок и описание не объясняют суть услуги, посетитель быстро закрывает сайт.
Ошибка 3. Слишком сложная форма заявки
Большое количество полей резко снижает количество обращений.
Ошибка 4. Отсутствие доверительных элементов
Без отзывов, примеров работ и информации о компании посетителю сложно принять решение.
Ошибка 5. Отсутствие учета заявок
Если не настроена система учета обращений, невозможно понять, какие рекламные кампании приносят клиентов.
Как понять, что сайт готов к запуску рекламы
Перед запуском рекламы полезно задать себе несколько вопросов.
- Понятно ли с первого экрана, какую услугу предлагает компания
- Можно ли оставить заявку за несколько секунд
- Есть ли на странице ответы на основные вопросы клиента
- Видны ли преимущества компании
- Работает ли сайт удобно на телефоне
Если на все вопросы можно ответить положительно, сайт готов принимать рекламный трафик.
Общий вывод
Реклама не решает проблему слабого сайта. Она лишь приводит посетителей. Заявки появляются только тогда, когда страница помогает пользователю быстро принять решение.
Правильно подготовленный сайт:
- понятно объясняет предложение
- отвечает на вопросы клиента
- вызывает доверие
- позволяет быстро оставить заявку
В этом случае реклама начинает работать значительно эффективнее, а рекламный бюджет превращается в реальные обращения клиентов.
Частые вопросы о подготовке сайта к запуску рекламы
Нужно ли готовить сайт перед запуском рекламы?
Да, подготовка сайта — обязательный этап перед запуском рекламы. Если страница не отвечает на вопросы пользователя, реклама будет приводить посетителей, но заявок не будет. Перед запуском рекламы важно проверить структуру страницы, удобство обращения, скорость загрузки и наличие информации о услуге.
Почему реклама может не приносить заявки?
Чаще всего проблема не в рекламе, а в самом сайте. Если страница не объясняет предложение, не содержит преимуществ компании или не имеет удобной формы обращения, пользователь просто закрывает сайт. В этом случае даже хороший рекламный трафик не приводит к обращениям.
На какую страницу лучше вести рекламу?
Реклама должна вести на страницу конкретной услуги или предложения. Например, если человек ищет разработку сайта, переход должен происходить на страницу разработки сайтов, а не на главную страницу компании. Это позволяет посетителю сразу увидеть решение своей задачи.
Сколько информации должно быть на странице услуги?
Страница услуги должна подробно отвечать на основные вопросы клиента. Обычно на такой странице размещают описание услуги, этапы работы, ориентировочную стоимость, преимущества компании и ответы на частые вопросы. Чем подробнее раскрыта тема, тем выше доверие пользователя.
Какие элементы повышают количество заявок на сайте?
На количество заявок влияют несколько факторов:
- понятное предложение на первом экране
- удобная форма обращения
- информация о преимуществах компании
- примеры выполненных проектов
- отзывы клиентов
Такие элементы помогают посетителю быстрее принять решение о сотрудничестве.
Сколько времени занимает подготовка сайта к рекламе?
Подготовка сайта может занять от нескольких часов до нескольких дней. Все зависит от состояния сайта. Иногда достаточно доработать страницу услуги и форму обращения, а в некоторых случаях требуется переработка структуры страницы и добавление блоков доверия.